На вопрос есть ответ
Следует отметить, что в норме мочевыводящие пути должны быть стерильными, то есть не содержать никаких микроорганизмов — это условие их слаженной работы. Однако если микроорганизмам все-таки удается проникнуть и развивается инфекция, то это нарушает нормальное функционирование всей системы и неизбежно вызывает дискомфорт у пациента. Если микроорганизмы проникают в почки, то такой воспалительный процесс называют пиелонефритом. Также часто отмечают воспаление слизистой оболочки мочевого пузыря — цистит, мочеиспускательного канала — уретрит.
Если пиелонефрит не удается вылечить, то через 3 мес он может стать хроническим. Этому может способствовать неправильно подобранное лечение или его слишком короткий курс, сопутствующие заболевания, ослабление защитных сил организма.
Потому к лечению пиелонефрита и других заболеваний мочевыводящей системы необходимо подходить комплексно и ответственно. Одним из препаратов, способных помочь в этом непростом деле, является КАНЕФРОН® H — лекарственное средство на растительной основе производства немецкой компании с многолетним опытом «Бионорика». Аргументом в пользу применения препарата КАНЕФРОН® H являются широкий спектр показаний к применению и его фармакотерапевтические свойства.
Препарат показан при основной терапии или в составе комплексного лечения при цистите и пиелонефрите, гломерулонефрите и пр. Кроме того, КАНЕФРОН® H будет полезен при профилактике образования мочевых конкрементов (например камней), в том числе после их удаления.
В состав КАНЕФРОН® H входит специальный экстракт BNO 1040 из лекарственных растений, стандартизированных по содержанию активных веществ: трава золототысячника (Herba Centaurii), корень любистка обыкновенного (Radix Levistici) и лисья розмарина (Folia Rosmarini), применение которых оказывает комплексное многостороннее воздействие на почки и мочевыделительные пути. Компоненты препарата обладают противовоспалительным и спазмолитическим эффектом в отношении мочевыводящих путей. Эфирные масла розмарина и любистка способствуют расширению кровеносных сосудов почек, улучшая кровоснабжение. Фталиды, содержащиеся в экстракте любистка, оказывают спазмолитическое действие, благодаря чему улучшается отток мочи и купируется болевой синдром. Кроме того, растительные экстракты в составе КАНЕФРОН® H оказывают мочегонное и вазодилататорное действие. Следует отметить, что своим антимикробным эффектом КАНЕФРОН® H обязан таким веществам, как фенолкарбоновые кислоты, эфирные масла и другим, которые содержатся в экстрактах растительных компонентов препарата. В отношении почек действие КАНЕФРОН® H приводит к снижению выделения белка при протеинурии (выделение белка с мочой).
РЫНОК ЗНАЕТ СВОИХ ГЕРОЕВ
За годы своего присутствия на украинском фармрынке препарат КАНЕФРОН® H завоевал достойную репутацию, из года в год наращивая объем продаж (рис. 1). По итогам января–июля 2012 г. объем его розничной реализации достиг 58 млн грн. за 746 тыс. упаковок.
Рис. 1Наряду со стабильным приростом аптечных продаж КАНЕФРОН® H лояльность потребителей к этому брэнду также подтверждается приближенным к нулю значением индекса эластичности спроса на уровне 0,3% по итогам 7 мес 2012 г., что указывает на отсутствие ценовой чувствительности потребителей на фоне незначительного повышения средневешенной стоимости 1 упаковки препарата (+7%).
Итак, сегодня препарат КАНЕФРОН® H является одним из наиболее востребованных на украинском фармрынке, о чем свидетельствует тот факт, что он входит в топ-20 брэндов лекарственных средств по объему аптечных продаж в денежном выражении (см. «Еженедельник АПТЕКА» № 29 (850) от 30.07.2012 г.). Кроме того, на протяжении последних нескольких лет КАНЕФРОН® H — бесспорный лидер на розничном рынке лекарственных средств в группе G «Средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны».
Подтверждением всеобщего признания брэнда КАНЕФРОН® H также является то, что он стал лауреатом одного из самых престижных в фармотрасли — ежегодного Всеукраинского конкурса «Панацея–2012» в номинации «Препарат года» в безрецептурной группе.
Более детальный анализ розничной реализации КАНЕФРОН® H показал, что в региональном разрезе максимальный объем аптечной выручки препарат аккумулирует в таких крупнейших регионах Украины, как Днепропетровская обл. и Киев — суммарно здесь осуществляется почти четверть розничных продаж препарата в денежном выражении (рис. 2). Практически во всех регионах Украины по итогам 7 мес 2012 г. зафиксирована положительная динамика объема аптечных продаж КАНЕФРОН® H в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. При этом темпы прироста значительно варьируют в региональном разрезе, что может быть обусловлено степенью насыщения этих рынков. Таким образом, в регионах с недостаточным потреблением препарата остается мощный потенциал для дальнейшего увеличения объема его продаж.
Рис. 2Брэнд КАНЕФРОН® H представлен на украинском фармрынке в двух формах выпуска — капли оральные во флаконе с дозировочным устройством 100 мл и таблетки, покрытые оболочкой, в блистере № 60. В структуре аптечных продаж брэнда в денежном выражении преобладает твердая форма с удельным весом 65%, а жидкая его форма, соответственно, аккумулирует 35% объема реализации. В региональном разрезе соотношение продаж КАНЕФРОН® H в форме таблеток и капсул несколько варьирует, хотя в преимущественном большинстве регионов доминирует твердая форма выпуска, за исключением западных областей — Закарпатской и Ровенской (рис. 3).
Рис. 3ПРОМОЦИЯ КАЖДОМУ БРЭНДУ НУЖНА, ПРОМОЦИЯ ДЛЯ КАЖДОГО БРЭНДА ВАЖНА!
Испокон веков реклама является двигателем торговли. Подтверждением этого постулата является внимание компании «Бионорика» к информированию потребителей о преимуществах применения своих продуктов. Так, по итогам 7 мес 2012 г. суммарный объем инвестиций в рекламу брэнда КАНЕФРОН® H в таких средствах массовой информации, как пресса и радио, приблизился к отметке 1,4 млн грн. в ценах прайс-листов рекламных агентств (open-rate). При этом инвестиции в рекламу брэнда практически в равных долях распределены между прессой и радио. Если рассматривать рекламную активность для брэнда КАНЕФРОН® H, то за последние 2 года инвестиции в его продвижение конечному потребителю увеличились в разы (рис. 4). Отметим, что в анализируемый период брэнд КАНЕФРОН® H был представлен на таких известных радиостанциях, как «Наше Радио», «Европа плюс» и «Ретро ФМ». Также в этот период препарат присутствовал на страницах многих изданий, а максимальный объем инвестиций был отмечен для изданий «Телегид», «Отдохни» и «Женский журнал».
Рис. 4Лекарственные средства — весьма специфическая категория товара, наряду с продвижением конечному потребителю требующая работы с профессиональной аудиторией в лице врачей, фармацевтов и экспертов центров закупок. Ведь кто, как не медицинский представитель, донесет до специалистов здравоохранения, принимающих непосредственное участие в выборе препарата потребителем, информацию о свойствах и особенностях его применения?
Суммарное количество воспоминаний специалистов здравоохранения о различных видах промоции для брэнда КАНЕФРОН® H по итогам 7 мес 2012 г. превысило 11 тыс. В структуре воспоминаний о промоциях преобладали визиты медицинских представителей (рис. 5). Также профессиональная аудитория получала информацию о препарате в ходе конференций и семинаров посредством получения POS-материалов и почтовых рассылок, а также из других источников.
Рис. 5Среди специалистов здравоохранения наиболее активная работа по продвижению брэнда КАНЕФРОН® H посредством визитов медицинских представителей ведется среди врачей — на их долю приходится 80% воспоминаний (рис. 6). Фармацевты и эксперты центров закупок также не обделены вниманием — их доля составила 17 и 3% воспоминаний соответственно.
Рис. 6ГОТОВЬ САНИ ЛЕТОМ
С учетом вышеприведенных данных о маркетинговых усилиях компании «Бионорика» в сфере продвижения брэнда КАНЕФРОН® H, важно понимать, что потребители могут идти в аптеку целенаправленно именно за тем препаратом, с которым они уже знакомы. Поэтому для аптечных учреждений важно удовлетворить потребительский спрос. В условиях же дефектуры страдает не только репутация аптеки, но и ее доходность. Своевременное формирование оптимального товарного запаса — залог процветания аптечного бизнеса, особенно в условиях насыщенной конкурентной среды украинского фармрынка.
Рассмотрим на основании ретроспективного анализа особенности розничной реализации брэнда КАНЕФРОН® H в аптечных учреждениях в зависимости от объема их месячного выторга. В рамках данного исследования торговые точки были классифицированы по финансовому признаку (при расчете объема продаж препарата КАНЕФРОН® Н были использованы данные за июль 2012 г.).
Анализ минимального, среднего и максимального количества реализованных упаковок брэнда КАНЕФРОН® Н указывает на корреляцию этих показателей с объемом месячной выручки розничных торговых точек (рис. 7).
Рис. 7На основании указанной ранее классификации и расчетных данных по среднему количеству реализованных упаковок препарата приводим наши рекомендации относительно среднего объема месячного товарного запаса брэнда КАНЕФРОН® Н для трех категорий торговых точек (аптеки, аптечные пункты и киоски) с различными финансовыми характеристиками (таблица). Следует учитывать, что данные рекомендации содержат усредненные показатели за июль, поэтому важно корректировать приведенные значения с поправкой на осенние месяцы и индивидуальные особенности каждого аптечного учреждения.
Таблица | Рекомендуемый месячный товарный запас для брэнда КАНЕФРОН Н в различных торговых точках, сгруппированных по финансовым характеристикам (на основании данных об аптечных продажах за июль 2012 г.) |
Объем месячной выручки ТТ, тыс. грн. | Аптеки | Аптечные киоски | Аптечные пункты |
---|---|---|---|
до 60 | 2–3 | 2–3 | 3–4 |
60–170 | 4–6 | 4–6 | 4–6 |
170–280 | 6–8 | 6–8 | 7–9 |
280–500 | 10–12 | 10–12 | 9–11 |
500–1000 | 17–20 | 16–19 | 12–14 |
более 1000 | 31–35 | — | 25–28 |
В заключение
КАНЕФРОН® Н — перспективный препарат, который пользуется популярностью у врачей, фармацевтов и пациентов, о чем убедительно свидетельствует динамика его аптечных продаж. Вероятно, немалая заслуга в этом принадлежит его специальному экстракту BNO 1040 из лекарственных растений, стандартизированных по содержанию активных веществ. А также, что немаловажно, КАНЕФРОН® Н — может бороться сразу на нескольких фронтах. Ведь он обладает широким спектром действия, что позволяет применять его как при инфекциях мочевого пузыря, так и при болезни почек.
С другой стороны, нельзя не отметить маркетирующую работу компании, направленную на продвижение препарата КАНЕФРОН® Н на украинском фармацевтическом рынке. Так, компания «Бионорика» активно рекламирует препарат в прессе и на радио, делая его еще ближе для потребителя. Таким образом, препарат на растительной основе, созданный на стыке многовековых традиций и передовых технологий, имеет все задатки для того, чтобы и дальше динамично развиваться на отечественном рынке, не сбавляя набранных темпов роста. С КАНЕФРОН® Н здоровье ваших почек в ваших руках!
Анна ШибаеваКАНЕФРОН® H (CANEPHRON® N) Bionorica SE
СОСТАВ И ФОРМА ВЫПУСКА: КАНЕФРОН® H табл. п/о блистер, № 60. Состав: трава золототысячника — 18 мг, корень любистка обыкновенного — 18 мг, листья розмарина — 18 мг. КАНЕФРОН® H кап. орал. фл. с дозир. устр. 100 мл. Состав: трава золототысячника — 0,6 г/100 мл, корень любистка обыкновенного — 0,6 г/100 мл, листья розмарина — 0,6 г/100 мл, 100 мл капель содержат 29 мл водно-спиртового экстракта из лекарственных растений.
Фармакотерапевтическая группа: Средства, применяемые в урологии.
Код АТС: G04B X50**.
Показания: основная (базисная) терапия или в составе комплексного лечения при острых и хронических инфекциях мочевого пузыря (цистит) и почек (пиелонефрит). Хронические неинфекционные заболевания почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит). Профилактика образования мочевых конкрементов, в том числе после их удаления.
Противопоказания: повышенная чувствительность к компонентам препарата, пептическая язва в стадии обострения. Препарат не следует применять как монотерапию для лечения нарушений функции почек. Не следует применять Канефрон Н для диуретической терапии отеков, вызванных сердечной или почечной недостаточностью.
Побочные эффекты: очень редко в случае повышенной чувствительности к составляющим компонентам возможны аллергические реакции, такие как кожная сыпь, крапивница, зуд, гиперемия кожи, а также нарушения со стороны желудочно-кишечного тракта (тошнота, рвота, диарея). В случае возникновения любых нежелательных реакций следует прекратить применение препарата.
Категория отпуска: Безрецептурный
№ UA/4708/02/01 от 09.08.2011 до 09.08.2016
№ UA/4708/01/01 от 09.08.2011 до 09.08.2016
< Предыдущая | Следующая > |
---|