Пиелонефрит — воспалительное заболевание почек. Воспаление может развиться как самостоятельная патология или на фоне других заболеваний мочеполовой системы, вызывающих нарушение оттока мочи, например, при аденоме предстательной железы, мочекаменной болезни, а также как осложнение ряда инфекционных заболеваний. У детей пиелонефрит нередко возникает как осложнение после гриппа, воспаления легких и других заболеваний органов дыхания.
Современная Фарма предлагает широкий ассортимент препаратов для лечения этих болезней. Как же сделать правильный выбор? В этом вопросе потребители чаще всего ориентируются на врачебные назначения, рекомендации фармацевтов и собственный опыт (более подробно см. «Еженедельник АПТЕКА» № 29 (800) от 01.08.2011 г.). Таким образом формируется спрос в различных группах лекарственных средств, определяются лидеры.
Сегодня среди средств, применяемых в урологии (G04), ведущую позицию в розничных продажах в денежном выражении занимает растительный лекарственный препарат КАНЕФРОН® Н, производства немецкой компании с многолетним опытом — «Бионорика». Препарат изготовлен по уникальной технологии производства фитопрепаратов — фитониринг. КАНЕФРОН® Н применяют в качестве основной (базисной) терапии или в составе комплексного лечения при острых и хронических инфекциях мочевого пузыря (цистит) и почек (пиелонефрит); хронических неинфекционных заболеваниях почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит). А также с целью профилактики образования мочевых конкрементов, в том числе после их удаления.
Компоненты, входящие в состав растительного лекарственного средства КАНЕФРОН® Н, обладают комплексной активностью, которая проявляется в противовоспалительном действии и устранении спазма мочевыводящих путей, мочегонном, вазодилататорном эффектах. Все растительные компоненты, которые входят в состав препарата КАНЕФРОН® Н, содержат вещества (фенолкарбоновые кислоты, эфирные масла и т.п.), предопределяющие эффективность антимикробного действия препарата. Действие препарата на канальцевую и клубочковую систему почек приводит к снижению выделения белка при протеинурии.
КАНЕФРОН® Н — № 1 в конкурентной группе препаратов G04B XРЫНОЧНОЕ РАЗВИТИЕ
Показатели рыночного развития препарата КАНЕФРОН® Н говорят сами за себя — его аптечные продажи динамично увеличиваются из года в год, что наглядным образом свидетельствует о его популярности и востребованности среди украинских потребителей. В предыдущем году объем аптечной реализации КАНЕФРОН ® Н увеличился на 15,5% в денежном и 3,4% в натуральном выражении по сравнению с 2010 г., составив 96,2 млн грн. за 1,3 млн упаковок (рис. 1).
Рис. 1
С начала текущего года КАНЕФРОН® Н постепенно наращивает темпы роста. Так, по итогам января–марта 2012 г. объем аптечных продаж препарата в денежном выражении уже был на 8% (рис. 2) больше, чем в аналогичный период 2011 г., опередив рыночное развитие лекарственных средств конкурентной группы G04B Х «Прочие средства, применяемые в урологии». В абсолютном значении продажи препарата КАНЕФРОН® Н в первые 3 мес 2012 г. составили 21,7 млн грн. за 34,9 тыс. упаковок.
Рис. 2
в денежном и натуральном выражении по итогам 3 мес 2010–2012 гг. с указанием темпов прироста в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года
За время своего развития на украинском фармрынке КАНЕФРОН® Н достиг завидных результатов и в конкурентном окружении занимает успешную позицию — № 1 по объему аптечных продаж в денежном выражении в группе препаратов G04B X (таблица). Что, в свою очередь, обеспечивает компании-производителю «Бионорика» стабильное лидерство среди маркетирующих организаций в этой группе лекарственных средств. Кроме того, впечатляет долевое участие брэнда КАНЕФРОН® Н в конкурентном окружении — среди более двух десятков препаратов он аккумулирует по итогам 2011 г. около 40% аптечных продаж в денежном (рис. 3) и 30% в натуральном выражении.
Рис. 3
Для аптечной реализации препарата КАНЕФРОН® Н не характерна сезонность. Хотя, казалось бы, деликатные заболевания прогрессируют в осенне-весенний период, но заметный рост продаж препарата отмечают и в середине лета — в разгар курортного сезона. Именно в такой период повышается риск попасть под прицел такого заболевания, как цистит. Прохладный морской ветер по вечерам, тонкая одежда, переохлаждение, ослабленный иммунитет и заболевание в кармане.
В региональной структуре аптечной реализации максимальный объем продаж препарата КАНЕФРОН® Н в денежном и натуральном выражении по итогам 3 мес 2012 г. сконцентрирован в Восточном и Южном регионе и, конечно же, в столице Украины (рис. 4). Следует отметить, что в некоторых областях темпы прироста объема аптечных продаж брэнда КАНЕФРОН® Н в денежном выражении значительно превысили развитие в целом по брэнду. Так, более чем на 20% по сравнению с январем–мартом 2011 г. увеличились его продажи в АР Крым, Одесской, Луганской, Полтавской и Житомирской областях.
Рис. 4
На полках аптечных учреждений КАНЕФРОН®Н представлен в двух лекарственных формах — КАНЕФРОН® H, капли оральные флакон с дозирующим устройством 100 мл, и КАНЕФРОН® H, таблетки, покрытые оболочкой, блистер, № 60. Особой популярностью среди потребителей пользуется твердая форма выпуска, очевидно, по причине удобства ее применения: таблетку можно принять в любую минуту, находясь где угодно (в дороге, на работе и др.). Она рассчитана на взрослую категорию населения.
Как мы уже отмечали, цистит и пиелонефрит, к сожалению, выявляли также и у юных пациентов. Для них подойдет КАНЕФРОН® H, капли оральные флакон 100 мл, который показан к применению у детей в возрасте от 1 года. Очевидно, ввиду таких особенностей применения в общей структуре продаж брэнда отмечают превалирующую долю твердой лекарственной формы. Но в некоторых регионах популярней КАНЕФРОН® H, капли оральные флакон 100 мл. Например, в Закарпатской области доля этой лекарственной формы в общей структуре продаж брэнда в натуральном выражении превышает 60% (рис. 5). В Ровенской и Волынской областях также пользуется повышенной популярностью КАНЕФРОН® H в форме капель — 55 и 51% соответственно. При том, что в общей структуре продаж брэнда удельный вес этой лекарственной формы в натуральном выражении составляет около трети.
Рис. 5
В розничных сетях пенетрация препарата КАНЕФРОН® Н находится на высоком уровне. Для лекарственной формы КАНЕФРОН® H, капли оральные 100 мл в марте 2012 г. этот показатель составил 67%, для КАНЕФРОН® H, таблетки, покрытые оболочкой, блистер, № 60 — 74%. Напомним, что уровень пенетрации отображает «канальную» активность компании-производителя, направленную на оптовых и розничных операторов (дистрибьюторы и аптеки). Чем выше уровень пенетрации в розничной сети промотируемого препарата, тем лучше результат. Параллельно с канальной активностью, компания-производитель «Бионорика» сохраняет уровень узнаваемости брэнда КАНЕФРОН® H среди массового потребителя посредством рекламы в прессе и на радио. Причем заслуживает внимания тот факт, что КАНЕФРОН® H добился успеха на рынке без поддержки телевизионной рекламы.
МНЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Как было отмечено выше, на потребительский выбор препаратов ключевое влияние оказывают врачебные назначения, рекомендации фармацевтов и собственное мнение. С мнением потребителя мы «заочно» познакомились с помощью анализа рыночной динамики препарата КАНЕФРОН® Н — аптечная реализация ежегодно увеличивается как в денежном, так и в натуральном выражении, а значит, среди потребителей это лекарственное средство популярно и востребовано.
Рыночному развитию любого препарата содействуют авторитет и признание среди специалистов здравоохранения, формирующиеся под воздействием маркетинговой активности компании-производителя.
В этом контексте следует сказать, что в профессиональных кругах КАНЕФРОН® Н давно снискал доверие и признание благодаря качеству и эффективности. Особого внимания заслуживает их оценка в виде «prescribe». Так, в 2011 г. число врачей, вспомнивших о назначениях препарата КАНЕФРОН® Н, увеличилось более чем на 20% (рис. 6). А среди фармацевтов воспоминания о рекомендациях препарата повысились в 2 раза (!) по сравнению с 2010 г.
Рис. 6
Также интересно отметить, что среди препаратов конкурентной группы G04B X врачи максимальное количество раз вспоминают о назначениях препарата КАНЕФРОН® H (около 70%). Кроме того, этот препарат также чаще всего рекомендуют фармацевты (около 70%). Безусловно, такие факты способствуют конкурентоспособности брэнда КАНЕФРОН® Н.
Среди профессиональной аудитории увеличивается количество назначений/рекомендаций препарата КАНЕФРОН® НВ весенний период, в условиях сезонных колебаний спроса на КАНЕФРОН® H, популярности и востребованности среди потребителей, роста назначений/рекомендаций профессиональной аудитории, перед специалистами отдела закупок аптечных учреждений стоит нелегкая задача сформировать товарные запасы известного на рынке препарата. Сегодня в этом вопросе значительно упрощают работу автоматизированные системы учета. Однако пока еще не все аптечные учреждения внедряют технические платформы, используя в работе человеческий ресурс — опытных специалистов. В таком случае при формировании товарных запасов препарата они ориентируются, прежде всего, на его продажи в сети за длительный период и учитывают товарооборот торговой токи (ТТ).
Различают минимальное, среднее и максимальное количество/норму товарных запасов. В зависимости от индивидуальных характеристик ТТ (финансовых, территориальных) значения этих показателей могут отличаться. При анализе реализации препарата КАНЕФРОН® Н в различных классах ТТ (аптека, аптечный пункт, киоск), сгруппированных по финансовым характеристикам, в феврале 2012 г. мы видим, что для ТТ с различным товарооборотом максимальное количество реализованных упаковок существенно отклоняется от среднего значения (рис. 7). Чем больше товарооборот ТТ, тем выше среднее и максимальное количество проданных упаковок препарата. Следовательно формировать запасы препарата необходимо в диапазоне между средним и верхним значением.
Рис. 7
| Таблица | Топ-5 брэндов лекарственных средств группы G04B X «Прочие средства, применяемые в урологии» по объему аптечных продаж в денежном выражении по итогам 2011 г. с указанием позиций за 2010–2009 гг. |
| Брэнд | 2011 | 2010 | 2009 |
|---|---|---|---|
| КАНЕФРОН® Н | 1 | 1 | 1 |
| УРОЛЕСАН | 2 | 2 | 3 |
| ГЕНТОС | 3 | 3 | 2 |
| ВИТАПРОСТ | 4 | 4 | 4 |
| ТРИБЕСТАН | 5 | 6 | 6 |
P.S.
Цистит пробуждается и прогрессирует в осенне-весенний период. Как правило, он охотится за слабой половиной человечества, носящих короткие легкие юбки и тонкие колготки. Неожиданные неприятности он может принести и на курорте, когда его совсем не ждут. С деликатным заболеванием легко можно проститься, если рядом окажется современный препарат немецкого производства КАНЕФРОН ® Н. Число его приверженцев увеличивается, что подтверждается успешной рыночной динамикой и позитивными откликами врачей и фармацевтов — они все чаще назначают/рекомендуют его своим пациентам, что сулит ему перспективное будущее.
Оксана Сергиенко
Фитониринг — совершенная связь природы и технологии
«Бионорика», компания с более чем 75-летней историей, сегодня входит в число ведущих мировых производителей лекарственных средств на растительной основе. Благодаря философии фитониринга «Бионорика» снабдила доказательной базой новую область фармации будущего.
Под фитонирингом понимается изучение и дальнейшее развитие растительных действующих веществ (фито) с помощью инновационных технологических процессов и современных методов исследования (инжиниринг). Комплексный процесс включает, в частности, разработку семенного материала, контролируемое выращивание лекарственных растений, патентованные производственные процессы для получения экстрактов и производства готовых лекарственных форм.
Процесс осуществляется в соответствии со строгими нормами и подвергается постоянному контролю в целях обеспечения высочайшего качества препаратов.
«Бионорика» направляет свои усилия на то, чтобы подтвердить эффективность, безопасность и качество растительных препаратов путем проведения исследований, пользующихся международным признанием. Предприятие сотрудничает с учеными и врачами различных специальностей из 490?университетов и клиник по всему миру с целью дальнейшего раскрытия потенциалов природы.
О препарате КАНЕФРОН® Н
Препарат КАНЕФРОН®Н оказывает диуретическое, спазмолитическое, противовоспалительное, антибактериальное и нефропротекторное действие. КАНЕФРОН® Н применяют в комплексной терапии хронических инфекций мочевого пузыря (цистита) и почек (пиелонефрита), при неинфекционных хронических воспалениях почек (гломерулонефрит, интерстициальный нефрит), в качестве средства, препятствующего образованию мочевых камней (также после удаления мочевых камней).
Канефрон®Н в Украине: от истоков до современности
История развития препарата КАНЕФРОН® Н на украинском фармрынке впечатляет стремительностью темпов увеличения аптечных продаж. В 2003–2010 гг. в Украине было реализовано почти 6 млн упаковок этого лекарственного средства. В денежном выражении объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН® Н в этот период увеличился в 19 раз и в 2010 г. достиг 83 млн грн.
Канефрон® Н Эффективно снижает риск развития рецидивов цистита
Подтверждением эффективности в лечении цистита препаратом КАНЕФРОН® Н (растительный препарат для комплексного безопасного и эффективного лечения заболеваний почек и мочевыводящих путей) являются результаты исследования Т.С. Перепановой и П.Л. Хазан (НИИ урологии МЗ РФ, Москва, 2005).
Результаты этого исследования свидетельствуют об увеличении безрецидивного периода у пациенток с хронической инфекцией нижних мочевых путей, которые принимали препарат КАНЕФРОН® Н (рис. 8).
КАНЕФРОН® Н значительно увеличивает диурез, что является одним из ключевых моментов при лечении больных с мочевой инфекцией (антиадгезивное действие, «самопромывание организма»). Снижение бактериурии способствует снижению персистенции микроорганизмов в мочевых путях, что приводит к увеличению безрецидивного периода.
препарат КАНЕФРОН® Н имеет целый ряд преимуществ для лечения заболеваний почек и мочевыводящих путей
- Обладает оптимальной комбинацией фармакологических эффектов.
- Применяется для лечения и профилактики у пациентов любого возраста.
- Способствует повышению эффективности антибактериальной терапии.
- Обеспечивает противорецидивный эффект.
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|