Главная - Аналитика - МАСТОДИНОН: решение женских проблем!

МАСТОДИНОН: решение женских проблем!

E-mail Печать PDF
Красота женщины — это внешнее проявление ее здоровья, а здоровье женщины является залогом благополучия ее семьи. В различные периоды в жизни женщины могут возникать проблемы, связанные с репродуктивной системой. Препарат на растительной основе под торговой маркой МАСТОДИНОН немецкого производителя «Бионорика» предназначен для лечения заболеваний молочной железы и поддержания гормонального баланса. При подготовке материала­ использованы данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН» и «PharmXplorer» компании «Proxima Research».

Аптечные продажи

Для оценки рыночного потенциала дальнейшего развития продаж препарата весьма актуально взглянуть на специфику его розничной реализации в ретроспективе. На сегодня препарат МАСТОДИНОН достиг значимых высот и занимает завидную позицию в своей конкурентной группе G03X «Прочие половые гормоны и средства, влияющие на половую сферу». Так, по итогам 2009 г. объем аптечных продаж МАСТОДИНОНА составил 24,5 млн грн. за 300 тыс. упаковок. Причем по сравнению с предыдущим годом препарат продемонстрировал опережающие темпы развития по объему аптечных продаж в денежном выражении (+31%). Отметим, что в это же время темпы прироста розничного рынка ЛС в целом составили +27,5%, а конкурентной группы G03X — +21,6% (рис. 1).

За истекший год препарат МАСТОДИНОН значительно улучшил свои конкурентные позиции на рынке. Так, по итогам 2009 г. в общем объе­ме продаж препаратов группы G03X его удельный вес увеличился с 33 до 36% по сравнению с предыдущим годом, потеснив другие брэнды (рис. 2). Отметим, что в 2009 г. в рамках данной группы АТС-классификации 3-го уровня на отечественном рынке присутствовало 13 брэндов лекарственных средств (ЛС). В региональном разрезе максимальный удельный вес МАСТОДИНОНА в общем объеме продаж в денежном выражении в 2009 г. аккумулировали Киев (12,5%), Днепропетровская обл. (9,9%), Донецкая обл. (9,6%), АР Крым (7,2%) и Харьковская обл. (6,7%). Причем для этой пятерки регионов в 2009 г. было характерно увеличение долевого участия в общем объеме продаж препарата по сравнению с предыдущим годом.

Максимальные темпы прироста объема выручки аптечных учреждений от реализации МАСТОДИНОНА по сравнению с 2008 г. отмечают для северных областей Украины, в частности Житомирской (+72%), Сумской (+70%), Киевской (+62%), а также для Хмельницкой обл. (+61%; рис. 3). Незначительная убыль объема продаж препарата в денежном выражении в этот период была зафиксирована лишь в одной области — Черниговской, на уровне –3,2%.

По итогам 2009 г. объем аптечных продаж МАСТОДИНОНА составил 24,5 млн грн. за 300 тыс. упаковок

На отечественном фармрынке препарат МАСТОДИНОН представлен в трех формах выпуска — кап. орал. фл. 100 мл, кап. орал. фл. 50 мл и табл. блистер, № 60. Относительно 2008 г. для всех лекарственных форм препарата была отмечена положительная динамика развития розничной реализации. Максимальные темпы прироста объема продаж в денежном выражении в 2009 г. препарат продемонстрировал в таблетированной форме — +41,7% по сравнению с предыдущим годом (рис. 4). В абсолютных величинах общий объем выручки аптечных учреждений от его реализации в это время достиг 9,3 млн грн. Для такой лекарственной формы препарата, как кап. орал. фл. 100 мл, также отмечают значительные темпы прироста объе­ма продаж в денежном выражении — на уровне 32%, а для кап. орал. фл. 50 мл в это время были свойственны более скромные темпы развития (+19,4%).

Благодаря опережающим темпам прироста в 2009 г. удельный вес МАСТОДИНОНА табл. блистер, № 60 в общем объеме продаж препарата в денежном выражении увеличился с 35 до 38% по сравнению с предыдущим годом (рис. 5). В это же время доля кап. орал. фл. 50 мл, напротив, сократилась с 36 до 33%, а удельный вес кап. орал. фл. 100 мл остался практически неизменным по сравнению с 2008 г. — на уровне около 29%.

Маркетинговые усилия

Обратим внимание на оценку качества коммуникации сотрудников внешней службы компании- производителя по продвижению МАСТОДИНОНА с такой целевой аудиторией, как врачи и фармацевты. При анализе структуры воспоминаний о промоциях медпредставителями МАСТОДИНОНА становится очевидным, что преимущественно усилия компании сосредоточены на врачебной аудитории, хотя внимание к фармацевтам значительно усилилось за истекший год. Так, по итогам 2009 г. количество воспоминаний врачей о промоциях медпредставителями МАСТОДИНОНА составило 6,6 тыс., а для фармацевтов — 1,2 тыс. Причем по сравнению с 2008 г. количество воспоминаний в первом случае уменьшилось на 15%, а во втором значительно возросло — на 111% (рис. 6).

Максимальное количество воспоминаний о визитах медпредставителей в 2009 г. в разрезе специальностей врачей назвали гинекологи. В 2009 г. доля врачей этой специальности в общем количестве воспоминаний о промоциях МАСТОДИНОНА увеличилась с 89,1 до 93,5% по сравнению с предыдущим годом (рис. 7). В это же время отмечают значительное снижение удельного веса хирургов — с 8,8 до 2,2%.

Следует отметить, что в разрезе лекарственных форм в структуре воспоминаний врачей о промоциях МАСТОДИНОНА максимальный удельный вес аккумулируют табл. блистер, № 60 — 41% в 2009 г. В это же время перво­стольники преимущественно вспоминают визиты медпредставителей для МАСТОДИНОНА кап. орал. фл. 50 мл, на долю которого в ушедшем году приходилось 38% в общем количестве воспоминаний фармацевтов о промоциях препарата.

Аптечные учреждения

Приближение весны характеризуется не только пробуждением природы, но и расцветом женской красоты и здоровья. Невзирая на то что препарату МАСТОДИНОН не свойственна сезонность реализации, в весенние месяцы наблюдается рост активности на рынке его аптечных продаж.

С целью оценки эффективности структуры розничной реализации МАСТОДИНОНА мы приводим анализ его продаж в различных аптечных учреждениях. Для проведения данного исследования все аптечные учреждения были сгруппированы по категориям торговой точки (ТТ) — аптеки, аптечные пункты и киоски, а также их финансовым характеристикам. При формировании классов ТТ по финансовому признаку и расчете объема продаж препарата МАСТОДИНОН за основу были использованы данные одного из наиболее приближенных к настоящему времени периодов, а именно за декабрь 2009 г.

Если проанализировать усредненные показатели продаж препарата МАСТОДИНОН в ТТ с различными финансовыми характеристиками, количество проданных упаковок коррелирует с объемом ежемесячной выручки ТТ (рис. 8). Однако в декабре 2009 г. аптечные пункты с ежемесячной выручкой 550–1000 тыс. грн. продемонстрировали наиболее высокие результаты по среднему количеству проданных упаковок МАСТОДИНОНА среди прочих типов ТТ с аналогичными финансовыми характеристиками.

С учетом представленных данных приводим наши рекомендации по объему среднего месячного товарного запаса препарата МАСТОДИНОН для ТТ с различными финансовыми характеристиками (таблица). При этом необходимо учитывать, что максимальное число упаковок препарата, которое может быть реализовано в аптечных учреждениях, значительно варьирует и превышает приведенное количество.

ТаблицаРекомендации по объему среднего месячного товарного запаса препарата МАСТОДИНОН (упаковок) в декабре для всех типов ТТ с различными финансовыми характеристиками
Объем месячной выручки, тыс. грн.Тип ТТ
АптекиАптечные киоскиАптечные пункты
<401–21–21–2
40–1302–32–32–3
130–2302–32–32–4
230–3502–42–42–3
350–5503–53–52–4
550–10004–64–66–8
>10006–86–8

Итак, учитывая высокую динамику рыночного развития МАСТОДИНОНА, аптекам следует позаботиться о запасах препарата. Ведь секрет успеха в любом бизнесе заключается в умении вовремя узреть потенциал перспективного продукта и верно распорядиться располагаемыми знаниями!

Анна Шибаева
 
Аналитика