РОЗНИЧНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
За годы активного присутствия на просторах отечественного фармрынка КАНЕФРОН® Н снискал славу лидера в своей конкурентной группе. Так, по итогам января–февраля 2008–2010 гг. препарат стабильно возглавляет рейтинг брэндов лекарственных средств (ЛС) по объему аптечных продаж в конкурентной группе G04B в денежном выражении (табл. 1). Быть первым не только почетно, но и ответственно — тренд рыночного развития такого препарата должен всегда опережать время, что в условиях современного бизнеса является крайне непростой задачей. В 2009 г. брэнд КАНЕФРОН® Н продемонстрировал опережающие темпы прироста объема аптечных продаж в денежном выражении на уровне 36,6% (цифра, символизирующая здоровье) по сравнению с предыдущим годом, в то время как в целом по группе G04B этот показатель составил 19,9% (рис. 1). В абсолютных величинах объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН® Н в 2009 г. составил 76 млн грн. за 1 млн упаковок.
| Таблица 1 | Топ-10 брэндов ЛС по объему аптечных продаж в конкурентной группе G04B в денежном выражении по итогам января–февраля 2010 г. с указанием позиций в рейтинге за аналогичный период 2008–2009 гг. |
| Брэнд | 2010 г. | 2009 г. | 2008 г. |
| КАНЕФРОН Н | 1 | 1 | 1 |
| ВИАГРА | 2 | 2 | 2 |
| ГЕНТОС | 3 | 3 | 3 |
| ВИТАПРОСТ | 4 | 5 | 6 |
| УРОЛЕСАН | 5 | 6 | 7 |
| ЦИСТОН | 6 | 7 | 11 |
| ДЖЕНАГРА | 7 | 4 | 4 |
| ИМПАЗА | 8 | 8 | 5 |
| ПОТЕНЦИАЛЕ | 9 | 11 | 13 |
| СИАЛИС | 10 | 9 | 8 |
В разрезе помесячной динамики в январе 2009 — феврале 2010 г. тенденция развития аптечных продаж препарата в целом коррелировала с таковой для его конкурентной группы G04B, хотя по темпам прироста КАНЕФРОН® Н на протяжении этого периода был впереди (рис. 2). В январе–феврале текущего года (а, как известно, начало года характеризуется некоторым затишьем на фармрынке) темпы прироста объема аптечных продаж брэнда в денежном выражении были «в плюсе» и составили 5,1% по сравнению с январем–февралем 2009 г.
Вполне очевидным следствием опережающего рыночного развития явилось планомерное наращение доли препарата КАНЕФРОН® Н в общем объеме аптечных продаж ЛС группы G04B. В частности, в общем объеме аптечных продаж препаратов конкурентной группы G04B зарубежного производства в денежном выражении удельный вес брэнда КАНЕФРОН® Н в январе 2008 — феврале 2010 г. увеличился с 21,4 до 29,2% (рис. 3).
В течение последних 2 лет региональная структура аптечных продаж препарата КАНЕФРОН® Н существенных изменений не претерпела. В 2009 г. максимальный удельный вес в общем объеме аптечных продаж брэнда в денежном выражении аккумулировал Киев с долей около 14%. На 2-м месте по этому показателю расположилась Днепропетровская обл., на аптечные учреждения которой в этот период приходилось почти 11% совокупной выручки от реализации препарата. В топ-5 регионов по объему продаж препарата КАНЕФРОН® Н в денежном выражении в 2009 г. также вошли Донецкая обл., АР Крым и Харьковская обл. В этот период максимальные темпы прироста объема аптечной реализации в денежном выражении были отмечены для таких регионов, как Волынская (69,2%), Житомирская (64,4%) и Сумская области (60,2%; рис. 4). В Черниговской обл. в 2009 г., напротив, был зафиксирован минимальный среди других регионов прирост объема аптечных продаж брэнда КАНЕФРОН® Н в денежном выражении по сравнению с предыдущим годом.
На отечественном фармрынке брэнд КАНЕФРОН® Н представлен в двух лекарственных формах — драже по 60 штук в упаковке и капли для перорального применения во флаконе емкостью 100 мл. В общем объеме аптечных продаж брэнда в целом в денежном выражении превалируют драже — по итогам 2009 г. на их долю приходилось 70%, а на капли — соответственно 30%. Хотя следует отметить, что по сравнению с 2008 г. объем аптечных продаж препарата в форме капель в денежном выражении увеличился на 48%, в то время как для драже этот показатель был несколько ниже — 32%.
Если взглянуть на помесячную динамику аптечных продаж брэнда в денежном выражении, то впечатляет тот факт, что осенью 2009 г. для обеих его лекарственных форм был характерен всплеск розничной реализации на фоне относительно планомерного развития на протяжении последних 2 лет (рис. 5).
ПРОМОЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ
Продвижение препарата, особенно среди целевой аудитории в лице врачей и фармацевтов, играет немаловажную роль в его успешном рыночном развитии. Для препарата КАНЕФРОН® Н в 2009 г. в общем объеме воспоминаний о его промоциях медицинскими представителями наибольший удельный вес приходился на врачей — 76,6%, фармацевты соответственно аккумулировали долю в размере 23,4% (рис. 6). Причем по сравнению с 2008 г. долевое участие фармацевтов в общем объеме воспоминаний о визитах медицинских представителей для препарата КАНЕФРОН® Н увеличилось на 4,6%.
В абсолютных величинах по итогам 2009 г. количество воспоминаний врачей для брэнда КАНЕФРОН® Н составило 8,7 тыс., а фармацевтов — 2,7 тыс.
В разрезе различных специальностей максимальный удельный вес в общем количестве воспоминаний врачей о промоциях медицинскими представителями препарата КАНЕФРОН® Н в 2009 г. отмечают для гинекологов и урологов — 33,4 и 33,1% соответственно (рис. 7). По сравнению с 2008 г. доля каждой их этих 2 специальностей врачей увеличилась почти на 3%. Также значительный удельный вес в общем объеме воспоминаний врачей о визитах медицинских представителей для брэнда КАНЕФРОН® Н приходится на педиатров и терапевтов/семейных врачей.
АПТЕЧНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ
Как уже было отмечено, из месяца в месяц с начала текущего года объем аптечных продаж препарата КАНЕФРОН® Н в денежном выражении развивается по канонам повышательных тенденций. Поэтому аптекам самое время задуматься о создании оптимальных товарных запасов препарата, наиболее приближенных к реальному потенциалу его розничной реализации.
В рамках данного исследования в результате группировки всех аптечных учреждений были выделены 3 категории торговых точек (ТТ) — аптеки, аптечные пункты и киоски. Кроме того, все ТТ были классифицированы по финансовому признаку (при расчете объема продаж препарата КАНЕФРОН® Н в различных классах ТТ были использованы данные за февраль 2010 г.).
Анализ среднего количества проданных упаковок брэнда КАНЕФРОН® Н в различных группах ТТ показал, что независимо от типа аптечного учреждения объем розничной реализации препарата непосредственно взаимосвязан с объемом ежемесячной выручки ТТ — количество реализованных упаковок прямо пропорционально объему продаж аптечного учреждения (рис. 8). В аптеках с объемом ежемесячной выручки свыше 800 тыс. грн. было отмечено максимальное количество проданных упаковок препарата.
| Таблица 2 | Рекомендации по объему среднего месячного товарного запаса препарата КАНЕФРОН Н (упаковок) в феврале для всех типов ТТ с различными финансовыми характеристиками |
| Объем месячной выручки, тыс. грн. | Тип ТТ | ||
| Аптеки | Аптечные киоски | Аптечные пункты | |
| <80 | 2–3 | 2–3 | 2–4 |
| 80–130 | 3–5 | 3–5 | 4–6 |
| 130–300 | 6–8 | 6–8 | 7–10 |
| 300–800 | 12–15 | 12–15 | 11–13 |
| >800 | 25–30 | — | — |
На основании указанной ранее классификации и расчетных данных по среднему количеству реализованных упаковок препарата приводим наши рекомендации относительно среднего объема месячного товарного запаса брэнда КАНЕФРОН® Н для ТТ с различными финансовыми характеристиками (табл. 2). Ввиду того что настоящие рекомендации содержат усредненные показатели, важно корректировать приведенные значения в зависимости от особенностей каждого аптечного учреждения.
Цифры относительно объема продаж брэнда КАНЕФРОН® Н говорят сами за себя — в рыночной битве препарат выступает на передовой позиции. Компания, продвигающая препарат на отечественном фармрынке, подходит к своей работе с должным вниманием, поэтому дело остается за малым — представить препарат на аптечных полках в количестве, максимально удовлетворяющем потребительский спрос.
Анна Шибаева| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
