"Lobur" - новости медицины

На отечественном рынке брэнд КАНЕФРОН^® Н представлен в форме драже, № 60 и капель для перорального применения, флакон 100 мл. При этом по итогам 2008 г. наиболее весомую долю в общем объеме продаж торговой марки КАНЕФРОН^® Н занимал препарат в форме драже, которая составила более 69% в денежном и 67% в натуральном выражении.

Давайте рассмотрим, как развивается рынок продаж препаратов группы G04B «Прочие средства, применяемые в урологии, включая спазмолитики» и какие тенденции характерны для препаратов торговой марки КАНЕФРОН^® Н.

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Среди брэндов группы G04B по объему аптечных продаж лекарственных средств (ЛС) в денежном выражении в I кв. 2009 г., как и годом ранее, лидирующую позицию в топ-листе брэндов занял КАНЕФРОН^® Н (табл. 1). А прирост объема продаж этого брэнда в I кв. 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оказался выше такового (более чем на 21%) в целом по конкурентной группе G04B (рис. 1) и практически на 27% превысил общерыночный прирост сегмента ЛС.

Квартальная динамика объема аптечных продаж КАНЕФРОН^® Н в денежном выражении в I кв. 2007–2009 гг. положительно коррелирует с таковой конкурентной группы G04B и характеризуется возрастающим трендом (рис. 2). И это неудивительно, ведь высокая терапевтическая эффективность КАНЕФРОН^® Н незамедлительно отражается на объеме его розничной реализации.

Впечатляет тот факт, что КАНЕФРОН^® Н стремительно увеличивает свою долю в конкурентной группе G04B, которая по итогам 2008 г. уже составила более 18% (рис. 3).

В разрезе квартальной динамики этот процесс характеризуется восходящим трендом развития. Так, уже по итогам I кв. 2009 г. удельный вес препарата КАНЕФРОН^® Н в общем объеме аптечных продаж ЛС конкурентной группы G04B в денежном выражении составил 21,6% (рис. 4).

Интересно также взглянуть на показатель, который отображает долю розничных торговых точек, в которых хотя бы однажды в исследуемый период был реализован данный препарат (ПРТ). Как видим, удельный вес торговых точек, в которых отмечали продажи препарата КАНЕФРОН^® Н, составил более 80%, а по итогам I кв. 2009 г. уже превысил 87% и планомерно увеличивается (рис. 5).

РЕКЛАМНАЯ И ПРОМОЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ

Препараты торговой марки КАНЕФРОН^® Н по итогам 2007–2008 гг. были обеспечены рекламной поддержкой преимущественно в прессе и на радио (рис. 6). При этом компания отдает предпочтение образовательным программам, в том числе и на телевидении.

Значительное влияние на увеличение объема продаж препарата КАНЕФРОН^® Н несомненно оказывает промоционная активность компании-производителя по работе с врачами различных специальностей и фармацевтами.

Отметим, что количество воспоминаний о промоциях медпредставителей с ЛС торговой марки КАНЕФРОН^® Н свидетельствует о том, что превалирующими являются таковые врачей (рис. 7). Их доля планомерно увеличивалась и уже по итогам IV кв. 2008 г. составила около 79%. Таким образом, наибольшие усилия при проведении промоционных мероприятий компания-производитель направляет на аудиторию врачей.

Проанализировав воспоминания врачей о промоциях медпредставителями препарата КАНЕФРОН^® Н, следует отметить, что максимальный удельный вес в общем количестве таковых в разрезе различных специальностей по итогам 2007–2008 гг. занимают гинекологи (рис. 8). Также высокие показатели характерны для урологов и педиатров (более 20% общего количества воспоминаний о промоциях медпредставителями с препаратом КАНЕФРОН^® Н).

Следует отметить, что по сравнению с 2007 г. удельный вес количества воспоминаний гинекологов, урологов и педиатров в 2008 г. увеличился, что также подтверждает эффективность промоционных усилий.

АПТЕЧНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ

Рассмотрим специфику продаж препарата КАНЕФРОН^® Н. Более подробный анализ поможет подготовить рекомендации по величине месячного товарного запаса КАНЕФРОН^® Н и сориентирует специалистов отделов закупок в подходах к управлению закупками препаратов этой торговой марки.

Для проведения анализа использовали репрезентативную выборку аптечных учреждений, а каждой торговой точке (ТТ) — аптеке, аптечному пункту, киоску — была присвоена финансовая характеристика.

При формировании классов ТТ по финансовым характеристикам и расчете объема продаж препарата КАНЕФРОН^® Н использовали данные за январь 2009 г., которые и дали возможность спрогнозировать потребности в его товарных запасах.

Так, сведения за январь 2009 г. свидетельствуют, что в среднем минимальное количество упаковок КАНЕФРОН^® Н (3–4 упаковки) было продано аптечными учреждениями со среднемесячной выручкой до 70 тыс. грн. В аптеках и аптечных киосках средний объем продаж этого препарата примерно одинаков. Максимальное количество проданных упаковок препаратов торговой марки КАНЕФРОН^® Н (34–35 упаковок) отмечают в аптечных учреждениях с объемом продаж более 500 тыс. грн. (рис. 9).

В разрезе различных категорий населенных пунктов среднее количество проданных в январе 2009 г. упаковок препаратов торговой марки КАНЕФРОН^® Н, сгруппированных по ТТ, несколько отличается. Лидируют по этому показателю аптеки, расположенные в городах с населением от 100 тыс. до 2 млн человек. Тогда как минимальное количество проданных упаковок отмечали в аптечных киосках небольших городов с населением до 100 тыс. человек и 100–700 тыс. человек. Примечательно также, что в аптечных пунктах, расположенных в городах с разной численностью населения, продают примерно одинаковое количество упаковок КАНЕФРОН^® Н.

Проанализировав специфику продаж препаратов торговой марки КАНЕФРОН^® Н в натуральном выражении и его активную рекламную кампанию, представляем наши рекомендации по величине месячного товарного запаса этого препарата для ТТ с различными финансовыми характеристиками (табл. 2).

Также необходимо учитывать, что благодаря широкому спектру действия препарата КАНЕФРОН^® Н и растительным компонентам, входящим в его состав, спрос на него будет со временем повышаться. Как видим, предпосылки к этому уже есть. Поэтому и Вы не проиграете, обеспечив оптимальный товарный запас этого брэнда в своей аптеке!

Рис. 1. Прирост объема аптечных продаж в денежном выражении препарата КАНЕФРОН® Н и ЛС конкурентной группы G04B в целом в I кв. 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года

Рис. 2. Динамика объемов аптечных продаж препаратов конкурентной группы G04B и брэнда КАНЕФРОН® Н в денежном выражении в I кв. 2007–2009 гг.

Рис. 3. Доля продаж препарата КАНЕФРОН® Н в общем объеме аптечных продаж препаратов конкурентной группы G04B в денежном выражении в 2007–2008 гг.

Рис. 4 Динамика доли продаж препарата КАНЕФРОН® Н в общем объеме аптечных продаж препаратов конкурентной группы G04B в денежном выражении в I кв. 2007–2009 гг.

Рис. 5 Процент розничных торговых точек (ПРТ) по брэнду КАНЕФРОН® Н в I кв. 2007 — IV кв. 2008 г.

Рис. 6 Удельный вес затрат на продвижение препарата КАНЕФРОН® Н в различных медиа в 2007–2008 гг.

Рис. 7 Доля количества воспоминаний врачей и фармацевтов о промоциях препарата КАНЕФРОН® Н в общем количестве таковых в 2008 — I кв. 2009 г.

Рис. 8 Удельный вес количества воспоминаний врачей о промоциях препарата КАНЕФРОН® Н в разрезе различных специальностей в 2007–2008 гг.

Рис. 9 Среднее количество проданных упаковок препаратов торговой марки КАНЕФРОН® Н в различных типах ТТ (аптеки, аптечные пункты, киоски), сгруппированных по объемам выручки в январе 2009 г.

Юлия Бондаренко